4月19日，以“先进制造”为主题的第137届广交会第一期落下帷幕。截至4月19日，已有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。

　　在美国滥施关税背景下，“中国第一展”依旧人气爆棚。与之形成鲜明对比的是18日社交媒体上的一个热搜：由于销往美国关税过高，美国人喜欢的“三蹦子”可能要断货了——最终是美国消费者为加征关税买了单。

　　当前，全球贸易面临着巨大的不确定性，但中国外贸企业从广交会上嗅到了新的气息。美国市场不再是高端产品的首选目标，以前被不少外贸人视为“黄金跳板”的东南亚、中东、拉美等国家和地区，已迅猛成长为购买力强劲的新市场蓝海。有网友打了个比方：美国想把“门”关上，外贸人却打开了很多扇“窗”。

　　“把生意直接做到当地去，用中国制造征服当地消费者的心”成为不少外贸人的心声。

　　美国想把“门”关上

　　外贸人却打开了很多扇“窗”

　　关税战正对全球贸易格局产生影响。在风高浪急的国际贸易形势下，寻找新的对接渠道，开拓更有竞争力的产品成为不少外贸企业的选择。

　　“一定要围绕当地市场做文章，开发符合当地消费者需求的产品，把产品直接卖到当地去。”珠海珠江车业有限公司（下称“珠江车业”）主要从事摩托车及零部件的研发、制造与销售，谈及接下来的发展路子，该公司董事长兼总经理简兆华非常果断。

　　作为老外贸，珠江车业国外市场比例为80%，出口远销至非洲、亚洲、南美洲、东欧等20多个国家和地区。在美国发动关税大战前，简兆华就看到了拉美市场的潜力。“墨西哥、委内瑞拉、秘鲁都是我们发力的方向。”

　　“关税大棒”乱舞，美国想把门关上，外贸人却打开了很多扇窗。

　　“以往，我们做高端的厨电产品，目标市场肯定是以欧美这些发达国家和地区为主的。所以一开始今年的关税战让我们有点焦虑。”佛山鲲仑智能科技有限公司总经理王荐表示，“但从这几天洽谈的情况来看，有很多来自巴西、印度尼西亚等新兴市场的客户，尤其是一个巴西客户和我们合作的意愿非常大。”

　　进入新市场，对于外贸企业来说并不容易，巴西客户的订单就是“试水”。“我们将和巴西的伙伴一起来定义产品，用我们的产能来支持中小型的、成长中的客户和渠道，帮助他们成功的同时也实现产品的出海。”王荐说。

　　家电龙头格兰仕的步子走得更快一些。“从年初开始，我们多个业务团队就相继前往拉美各地开拓业务。”格兰仕集团有关负责人表示，拉美市场正以其巨大的潜力和无限的发展机遇，成为格兰仕全球化战略中的重要一环。

　　目前，格兰仕在巴西、墨西哥等已经建立稳固合作基础的优势市场，客户不仅继续扩大了微波炉品类的合作规模，还展现出对大家电产品的合作意愿和信心。“值得一提的是，像厄瓜多尔等中美洲国家也展现出巨大的增长潜力，我们将不断加大市场深耕与开拓力度，进一步巩固和扩大在拉美市场的份额。”该负责人说。

　　商务部国际贸易经济合作研究院原院长霍建国在此前接受记者采访时也表示，在美国滥施关税的背景下，原来转口贸易到美国的路子已经行不通了。“企业要多元化拓展市场，扩展当地市场或者在当地生产，满足当地的市场需求，而不是通过这些国家转口到美国。”

　　从全国看，美国仍然是我国的主要贸易伙伴之一，但数据显示，2024年中国对美国的出口占中国出口总额的14.7%，低于2018年的19.2%。中国正逐步减少对单一市场的依赖，转向更加多元化、均衡的贸易格局。

　　外贸第一大省广东2024年对美出口额达9488.1亿元，占出口比重降至16.10%。4月18日下午，广东省委财经委员会提出，要多措并举稳住外贸市场，稳固现有贸易渠道，积极开拓多元市场，在扩大服务贸易上多做文章，更好保存量、拓增量。

　　近日举行的国新办新闻发布会透露，一季度，广东、江苏、浙江、上海、北京、山东、福建这七大省市合计进出口7.78万亿元，占我国进出口总值的四分之三，实打实起到了挑大梁的作用。

　　高端产品不再是欧美专属

　　新兴市场也追求高价值

　　参加过多届广交会，王荐习惯性从前来洽谈的客商的国籍和购买清单判断新的市场动向。“不是说发展中国家就没有消化高端产品和产能的机会，我们需要打开思路，寻找新的商业模式和对接方案，解决单一只负责解决生产制造的问题，了解不同地方的客户需要什么样的产品和技术。”

　　高附加值、高科技含量产品的意向客户不再局限于欧美国家和地区，在本届广交会上，高品质的“中国制造”同样收获了来自发展中国家等新兴市场的青睐。

　　开幕第二天，卢旺达采购商赛义德苏尔坦就和浪潮智能终端签下了百万美元订单。他打算把中国制造的LED、LCD等显示终端产品卖到当地。“很多人以为我们还在采购低端的产品，但随着数字化进程的加快，我们非常需要智能终端显示等科技产品。”

　　数字化浪潮正在席卷非洲大陆。当地时间4月3日，为期两天的全球人工智能非洲峰会在卢旺达基加利会议中心开幕。卢旺达总统保罗·卡加梅表示，非洲必须抓住这次技术革命的历史机遇，不能在全球AI竞赛中掉队。非洲人工智能理事会预测，到2030年，AI将为非洲经济贡献2.9万亿美元。

　　浪潮智能终端党委书记、董事长孙业志就非常看好非洲市场的潜力。“这次的百万美元大单只是‘开门红’，预计今年我们和卢旺达的合作将达到千万美元级别。”

　　几天逛展下来，巴基斯坦公司Keramika Outlet的采购经理阿比德的名片夹已经放了厚厚一沓厨用家电、卫浴设施等中国参展商的名片。在他看来，巴基斯坦节能电器需求巨大，而中国产品物美价廉，是开拓市场的利器。

　　“以前我们更多关注产品的价格，现在产品质量、设计、功能、环保性缺一不可。”当地市场需求在不断升级，于是来广交会上寻找“最优解”，采购心仪的产品。“在广交会上，我们看到了‘中国制造’的进步，这些高附加值的产品也正是我们需要的。”阿比德说。

　　在来广交会前，约旦采购商哈桑就在手机备忘录上做了详细的采购笔记，此行他主要想采购电动摩托车整车和零部件。

　　“中国已成为新能源产业的领跑者，这里的整车制造和快充技术完全颠覆了我的认知。这些产品能够有效消除使用者的‘续航焦虑’，相信产品很快就能获得中东市场的认可。我们想和厂商深入洽谈，特别希望能做成生意。”哈桑说。

　　外国客商的采购清单，承载着全球市场对“中国制造”的信心与期待。今年广交会第一期拥有国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等称号的优质特色企业超5100家，比上届同期增加约900家。当境外采购商带着“升级版”需求而来，中国也在以更优的产品质量、更高效的供应链、更开放的合作姿态给予回应。

　　不把鸡蛋放在一个篮子里

　　“内外”兼修应对不确定性

　　面对复杂多变的外部环境，拓展内销市场、促进内外贸联动，“不把鸡蛋放在一个篮子里”成为不少外贸人的共识。

　　过去，广东溢康通空气弹簧有限公司约50%的外销市场在美国。该公司董事长庞学东表示，如今，他们把更多精力放在国内市场，近两年通过自主研发数十款新产品来满足更多客户的需求。

　　北立传感器技术（武汉）有限公司第一次参加广交会就感受到了这里强大的资源链接能力。“开幕第一天就收获了大量意向客户，接下来还将继续洽谈。”该公司海外经理王鑫朝说，目前公司正在不断拓展国内市场。“希望借广交会这个平台让更多客户了解我国自研传感器，喜欢并选择我们的产品。”

　　认知不足、标准不一、渠道不通……外贸企业从外销转内销，面临着不少挑战。“在转内销方面，特别是针对一些产品较为单一的中小企业，要给这些企业开拓国内市场创造条件，支持他们开拓新的市场。”霍建国表示。

　　4月10日，商务部在例行发布会上就透露，正稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。

　　广交会也在为外贸企业牵线搭桥。4月18日，在广交会堂举行的“外贸优品中华行”广东广州站启动仪式上，300多家优质外贸企业与360家国内采购商齐聚一堂，探讨合作空间。通过外贸优品国内采购商对接会，多家外贸企业与采购商达成意向合作协议，意向成交总金额超6.8亿元。

　　电商平台资源集聚，能有效帮助企业对接，开拓新市场。

　　近段时间，阿里、京东、拼多多、百度、苏宁易购、抖音、美团、盒马等电商平台纷纷宣布充分发挥渠道优势和技术能力，通过加大补贴、搭建内外贸一体化联动平台等多项举措扶持外贸企业“出口转内销”，大力开拓国内市场。

　　从数据上来看，2024年，我国消费市场实现总体平稳增长。社会消费品零售总额48.8万亿元，比上年增长3.5%；消费对经济增长贡献率为44.5%，继续发挥经济发展第一拉动力作用。

　　正如商务部在新闻发布会中所言，中国超大规模市场潜力不断释放，稳经济、稳外贸政策接续发力，中国外贸有信心、有底气应对各种风险挑战。

　　“小院高墙”关不住春天，倒行逆施挡不住合作。在充满不确定性的当下，全球客商风雨不改如约而至，这背后体现的不仅是广交会的超强资源链接能力，更是对中国制造的信心。风浪来时，如何用自身的确定性去应对外部环境的不确定？外贸企业正在努力蹚出一条新的路。